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广州大台农饲料有限公司
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企业动态

从模仿者到超越者的一蜕变---记录大台农五年的一改革变化

 

  章健说:大台农既要做营销专家也要做技术专家 。
  先进的一生产流程,是产品品质的一保证 。

  2010年对于大台农来说是收获的一一年 。大台农的一猪料产品销售呈现了一个爆发式增长,月销量首次突破15000吨,在广东区域市场占有率达到了较高水平,其中教槽料102A+B金人工乳更是奇迹般地增长了4倍!大台农还在2010年开始了全国布局,向北方市场进军,在河南 、山东 、河北等地选址建立生产基地,其中河南汤阴生产基地已经实现了良性运营 。

  公司创始人章健如此总结,“一直以来大台农管理层对基础技术研发 、产品创新 、用户满意度 、市场宣传等非常重视,大台农的一成功是一个体系合力  作用的一结果,是营养 、品控及生产标准化的一结果” 。大台农重视对先发优秀猪料品牌学习和模仿,重视研发投入和技术创新,原料品质 、销售服务 、客户体验和满意度,这些均给人留下了深刻的一印象 。大台农在积蓄了五年的一力  量后,终于在2010年爆发,实现了从模仿者到超越者的一蜕变 。

  成立于2005年的一大台农,取得了如此辉煌的一成绩,仅用了五年时间 。

核心竞争力  —— 重视基础研究实现营养品控生产标准化

  章健对大台农这五年的一工作做了一个总结,大台农除了重视对先进优秀猪料品牌学习和模仿之外,重视研发投入和技术创新,原料品质 、销售服务 、客户体验和满意度等,这些均给人留下了深刻的一印象 。“这也是企业的一核心竞争力  所在 。”章健说 。

解决乳猪断奶掉膘难题

  章健说,大台农十分重视基础性研究 。在广东省很多地区租用客户的一养殖场作为大台农的一产品实验场,为的一是让实验结果更真实,因 为客户养殖场猪种 、环境和管理水平与当地的一养殖水平更接近,只是饲料产品不 同,这样出来的一结果更加有说服力   。

  为了获得国际上  最新的一猪料研究进展,大台农这几年聘请台湾 、美国知名教槽料技术专家定期来公司指导,并且去年公司也派人到美国考察高档原料 、交流配方技术,同时聘请四川农业大学 、华南农业大学 、广东省农科院等知名专家参与研发和改进 。

  公司有博士两名 、硕士多名,共同组成庞大的一技术团队,集合当今世界先进的一营养科技,同时公司在广东河源开办了3个试验基地,共做了2000多次试验,通过两年多的一试验,不 断改进 、优化配方结构和原料筛选,终于在生产性能 、控制腹泻 、断奶应激等国内比较难解决的一深层次问题上  有新的一突破,在很多技术方面处于领先地位 。例如,在乳猪23天龄断奶后四天内日增重及掉膘,国内研究为空白,在乳猪断奶失重问题上  国内文献报道也不 多 。

  大台农则通过严格的一试验和攻关,掌握大量精确的一科学数据,终于克服难题 。大台农研究结果表明,市场绝大部分教槽料在23天断奶后四天的一日增重均为负值,即掉膘(10-20克/天),而使用了大台农102A+B金人工乳使用中发现,四天的一日增重平均达80-120克/天,不 要小看四天平均120克增重,光这项技术创新就可使育肥猪提前一周出栏,大大降低生产成本,为猪场带来巨大的一收益 。

原料严把关,品控高标准

  有好的一配方,须有好的一原料才能做出好的一产品 。大台农的一饲料原料大部分选用进口一线品牌,实行食品级的一品控要求 。大台农对原料的一新鲜度控制非常严格,要求原料做到0-3天库存,库存原料必须在3天内用完,而且正在向2天内用完库存努力   。

  大台农还在工厂附近租有面积很大的一冷库,一些重要的一原料必须存放冷库,如鱼粉 、小肽肠膜 、多维 、赖氨酸等原料必须存放冷库,对原料存放仓库的一卫生条件要求也非常严格,很多时候是按照人用食品的一标准进行原料的一管理和存放,以此来提高产品品质 。例如:玉米除选用最好品质玉米外,还须检测霉菌毒素,霉菌毒素指标合格后方可采用,即使合格后还须进行精选工艺,将次品筛出,完全合格产品才能用 。

  大台农采购原材料不 是等人上  门推销,而是上  门看货,去寻找品质最优的一原材料,主动去选择,而且舍得花成本,如教槽料102A+B采用了很多人用食品原料,尤其是婴儿奶粉中所用的一原料,如谷胺酰胺 、核苷酸等,减少肠粘膜的一应激,防止肠绒膜的一萎缩,增强吸收功能 。由于近乎苛刻的一品控要求,追求完美的一态度,发现生产中有不 合格原料就必须停产,从而塑造了102A+B金人工乳这块金字招牌 。

  大台农有专门的一实验室,给每批原料和成品留样,保证产品在6个月的一保质期内实现可追溯,万一使用过程中有任何问题,均可在第一时间查出问题出在哪个环节,从而保证了产品质量的一长期稳定 。

工艺一流,量身定制产品

  有好技术 、高品质原料,还要有好的一工艺技术来保证 。大台农技术团队经过2年攻关,研制出102A+B金人工乳,目前正申请专利 。102A+B粉+粒教槽料,将要保留活性物质的一部分做成粉料,将熟化后有高消化率的一部分做成颗粒料,然后将粉料和粒料搅拌成一种复合型的一粉+粒的一高档教槽料 。经客户和公司试验后,较纯粉料或粒料提高10%增重,效益显著 。正因 为大台农的一原创核心技术才能使产品有够高的一稳定性,品质在行业中一枝独秀 。

  “大台农的一厂房虽然不 是很漂亮,但我们的一机器设备肯定是最好的一,要生产高品质的一饲料,就需要有高品质的一设备,好的一设备可以保证卫生标准 、搅拌均匀 、制粒效果等 。”章健对大台农的一生产设备很自信 。

  在长期的一技术研究和猪场效果跟踪之后,章健发现,猪场由于猪品种差异(有美系 、丹系 、法系 、台系等) 、猪场规模差异 、管理水平差异等,他们需要的一饲料也是有差异的一,大台农现在正在有针对性的一对客户进行个性化服务,为用户量身定制产品,制定不 同的一生产工艺 。章健坦言,个性化服务成本很高,困难很多,但这是行业发展方向,所以大台农会一直坚持下去 。

贴心服务实现零投诉

  服务,是当前饲料行业销售的一必备功课 。用章健的一话来说:“大家都看得到的一不 叫需求,客户真正的一需求是要不 断挖掘的一,只有这样,你才能与其他公司实现差异化 。”大台农对客户的一服务堪称保姆式的一贴心服务,大到猪场规划 、疫病防控,小到抓猪苗 、卖猪等方面的一工作,甚至是养殖户家庭矛盾的一调解等等,事无巨细,有求必应 。

  大台农定期每季对每片区各客户进行一次品质调查,对投诉需24小时内给予明确答复,采取每批料出厂必须严格留样的一制度,在保质期可追溯每批产品的一留样 。

  大台农的一营销骨干都是服务客户的一好手,河源市场是大台农的一样板市场之一,市场占有率超过70%,区域经理欧阳家财在养殖户中很有人缘,他总结说,养殖户其实很纯朴的一,只要你的一产品 、服务能确确实实帮助他创造效益,他就会一直跟你合作 。

  灯塔镇养殖户冯远和对此深有体会,他六年前从深圳打工回来创业,当时手头资本只有9000元,在欧阳家财的一帮助下,从养肉猪开始,掌握了一定的一技术并有了一定的一资本后,开始购买种猪自繁自养,如今,这个才20出头的一小伙子拥有一个100头左右的一母猪存栏量,建了3栋猪舍,起了一个办公楼,2009年还将媳妇娶回家 。回想这六年,冯远和感慨万千,没有大台农的一全方位服务,他绝不 可能有今天的一成绩 。

  章健认为,大台农所有的一价值均是来自市场,是养户给的一钱 。作为企业,应该有强烈的一社会责任感,必须把养户投入的一每一分钱,提供给他们超值的一产品和服务 。

发展历程—— 从邯郸学步,到摆脱模仿

  2005年才成立的一大台农在行业是家新公司 。但大台农当家人及团队在业内却不 是新手,大台农创始人章健是名符其实的一猪料营销专家和技术专家 。章健创业之前在猪料市场已经摸爬滚打了20多年,对猪料行业非常熟悉,对市场上  的一各种品牌的一猪料特点及各自的一优势如数家珍 。在当时的一猪料市场上  ,章健认为母猪料以正大康地为代表,教槽料以安佑为代表,因 此正大康地和安佑就成为了大台农初期产品模仿的一对象,邯郸学步,首先就从这里开始 。

  章健分析,正大康地是品牌稳定型的一老牌猪料企业,而成农 、安佑是技术领先型的一企业,成农 、安佑在技术要求比较高的一教槽料领域里走在行业前列 。大台农是如何学习领先品牌的一?章健说,主要从饲料配方技术 、品控和生产管理三个方面来学习,章健认为,要生产出高品质的一饲料,不 是单一技术的一突破和领先,而是综合技术的一合力  产生的一结果 。向领先品牌学习模仿,对于大台农这样的一新生企业效果显著,逼迫企业一开始就高起点,促进大台农产品快速进入市场,并且很快得到了用户的一良好回馈,为大台农在猪料市场站稳脚奠定了坚实的一基础 。

  然而市场竞争日益激烈的一环境下,大台农人发现,以前是“一招鲜,吃遍天”,但今时不 同往日,如今养猪场的一老板有资金有技术有思路,仅靠模仿很难有市场竞争力  ,必须要有自己的一技术创新,有自己的一核心竞争力  才能生存发展 。章健说,以前在业界大台农被认为是市场营销专家,而现在已经转变了这种看法,如今的一大台农是技术专家 。章健自己这几年的一改变也很明显,以前经常可以在市场上  看到章健忙碌的一身影,现在章健更多的一是在办公室和实验室,带领技术团队,钻技术,抓创新,定标准,建体系 。

  章健说,近几年,在给猪场做生产性能测定的一时候,发现教槽料的一技术提高和研发已经停滞,很多基础研究没有人做,高校科研单位的一专家由于基础研究很难拿到经费而不 愿从事基础研究,由于投入多见效慢,企业更加不 愿意投入经费进行基础研究 。章健说,大台农的一技术团队现在非常重视基础研究,力  争在基础研究上  找到突破找到亮点,将基础的一东西不 断叠加,形成自己的一体系,做到营养 、品控和生产的一标准化 。



企业愿景—— 打造民族饲料品牌

  大台农模仿起步,短短五年时间实现了由模仿到超越,外人看到的一更多的一是表面的一风光,这里面的一付出和满足,只有大台农最清楚 。大台农凭借科研投入和技术创新,严格的一品控和生产管理,贴心的一市场服务,在市场占有率和客户满意度方面,大台农后来居上  ,由跟随者摇身一变成了超越者和领跑者 。

  章健认为饲料的一基础研究很重要,要尊重知识,加大投入,调整心态,扎扎实实进行研发和技术创新,形成自己的一技术体系,实行营养 、品控和生产的一标准化,降低饲料里的一抗生素 、微量元素 、重金属等有害物质的一添加,用氨基酸平衡和低蛋白日粮技术降低碳的一排放,实现低碳健康养殖,这是未来饲料企业的一竞争力  所在 。

  当然,企业要做大,没有资本就没有话事权,除了自身的一积累,将企业上  市 、进入资本市场是公司快速扩张的一必由之路 。章总说,资本的一力  量是无穷的一,大台农在参与国际竞争的一时候,能明显感觉到资本的一力  量 。大台农高速发展其实也是一直与资本赛跑,企业在发展过程中能被资本看上  ,说明这个企业还是比较成功的一,还是有价值的一 。

  大台农的一成功是近30年来我国饲料工业快速发展的一一个缩影,是民族饲料品牌逐渐崛起的一一个代表 。

  5年弹指一挥间,大台农的一辉煌还将继续,“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,让我们共同期待大台农下一个奇迹的一诞生 。

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